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概念策划与引导提炼楼盘卖点
勾勒卖点途径：安全性、时代性、生活性、方便性。
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如开发商以模拟的方式对消费者的观念形成实施加以影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距—感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响消费者对市场的看法、偏爱和抉择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌形象，并深入人心之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘的销售陷入平庸、一般化了。
营销代理企业要掌握行业的宏观走势，预测行业的发展形态，要对区域内的产品进行比较，列出所做项目和竞争项目的优、劣势，并提炼出项目的独特卖点。
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对楼盘的综合素质进行整体概括，展示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经采光以及住户户型设计等等。都进行精雕细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
强有力的广告策划
我们的广告设计部是由专业的摄影师和平面设计师组成，有很强的摄影和设计能力。可以做精美的楼书及其他宣传品的设计印刷，喷绘。
我们要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理地控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求我们代理商要重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，我们代理商和广告商的深层介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
广告诉求点：
1、阐述楼盘交通的位置；2、阐述楼盘所在地的历史渊源；3、阐述楼盘的交通条件；4、阐述楼盘人口密度情况；5、阐述楼盘的升值潜力；6、阐述楼盘开发商的信誉；7、阐述楼盘的背景；8、阐述楼盘的舒适温馨；9、阐述楼盘的实用率；10、阐述楼盘的品质；11、阐述楼盘的物业管理有什么不同。
绘制效果图：
根据我们的条件和推广需求，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品位高，因为楼盘的销售，需求启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明精美的效果图对营销起了事半功倍的作用。 |
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